流程和人员相结合的方法来纠正这些错误

以下是我们如何为一些客户缩短 35% 的销售周期的示例。 几个月前，我们注意到 5 位客户在完成交易时遇到问题。转化率非常高，但当他们到达关键时刻时，他们常常会失去这笔交易。经过一番分析，我们发现我们的客户比竞争对手晚了大约两周提供参考资料。为什么？竞争对手制作了大约十个视频，让客户谈论他们与他们的体验，并在需要时与潜在客户实时分享。 简而言之，他们创建了一个运转良好且有效的推荐流程，使他们能够在竞争中赢得两周的时间。


他们消除了提供参考的时间（实施、文书工作等）。这帮助他们更快地实现收入目标。 通过令人难忘的销售流程产生积极的口碑 您是否曾经吸引过 丹麦电报号码数据 不适合您的产品或服务的潜在客户？我说的是那些销售人员不想联系的潜在客户，因为从销售预测的角度来看，他们不合格或没有吸引力。成功的公司采用非常有效的做法来为这些潜在客户产生积极的口碑：他们认为这些潜在客户与目标客户是平等的。然后，他们创建一个结构良好的销售流程，即使是不合格的销售线索也能带来难忘的体验（例如苹果）。 我建议你应用这个做法。



事实上，这些人会向他们认识的每个人谈论您的公司，也许他们会与有一天可能成为您最好客户的潜在客户交谈。 如果您可以科学地复制这个过程，以便每个人都有积极的体验，您就可以从人们那里创建持续的推荐流，即使他们决定不成为您的客户。 将销售转化为数据驱动的科学以产生新客户 我经常比较销售系统和流程。令我惊讶的是商务总监和销售经理对正在进行的谈判做出的评估。事实上，销售机会通常是根据主观参数来评估的。这会在销售预测、投资规划和人员规模方面产生错误。 我学会了通过应用技术。